Обложка антискрипт

Анкета участника

Друзья, совсем скоро Вы принимаете участие в тренинге «антиСКРИПT: технология современных B2B продаж».

Пожалуйста, уделите немного своего времени и ответьте на вопросы анкеты. Это позволит адаптировать программу тренинга так, чтобы она максимально полезна для Вас.

Данные участника

Имя

Фамилия

Ваш возраст

Вопросы анкеты

1. Что будет лично для Вас наилучшим результатом? В каком случае Вы скажете, что провели эти два дня с максимальной пользой?

2. Чего ни в коем случае не должно быть на этом тренинге, по Вашему мнению?

3. Что вы думаете о скриптах в продажах: добро/зло/или?...

Оцените по шкале от 1 до 10 интерес к блокам программы, где 1 - совсем не интересно, 10 - максимально интересно.

4. Тренды рынка и изменение модели продаж

5. САМ: Личность продавца. Основные ограничения продавца на уровне личности: неуверенность, страхи, непринятие себя/профессии/компании/продукта, ограничивающие установки и убеждения. Диагностика и проработка личностных ограничений.

6. КЛИЕНТ: Как разобраться в клиенте на глубинном уровне. Как понять неочевидные мотивы и ценности клиента, которые определяют его выбор при покупке или влияют на него. Типология В2В клиентов, объективные и субъективные ценности.

7. РЕЗОНАНС: Когда вы взаимодействуете с клиентом, у вас может возникнуть либо отклик/резонанс, либо отсутствие отклика/диссонанс. И если у вас не случилось резонанса, то цена и ценность вашего продуктового решения останется на втором плане. Что такое резонанс, как его вызвать, что в действиях менеджера В2В продаж способствует и что препятствует резонансу с клиентом.

8. ИССЛЕДОВАНИЕ: Именно навык исследования – глубокого и профессионального отличает лучшего продавца от хорошего, который занимается выявлением потребностей. Суть исследовательской функции в продажах. Инструменты исследования. Навык выходить на максимальную глубину понимания запроса, ценностей, целей и задач клиента. Навыки коуча в работе успешного В2В продавца.

9. ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Почему В2В клиенты не хотят длинных презентаций? Как сделать презентацию максимально короткой и при этом чётко бьющей в цель?

10. ТОРГИ: Даже если менеджер установил идеальный контакт с клиентом, глубоко выявил и понял его запрос и сделал на 100% кастомизированную (заточенную под конкретного клиента) презентацию, наша статистика показывает, что В2В клиент в 9 случаях из 10-ти будет торговаться, даже если предложение нравится и он уже выбрал именно вас и вашу компанию. Поэтому этот блок про то, как работать с ценой.

11. Есть ли у Вас текущие рабочие задачи, которые вызывают вопросы/сложности, которые хотите решить в рамках тренинга? Если да, пожалуйста, опишите Ваш кейс или несколько кейсов:

12. Если читаете бизнес-литературу, то последние несколько книг, которые Вас впечатлили больше всего?

Нажимая кнопку отправить вы принимаете условия конфиденциальности