Забронировать К оплате

Дмитрий Норка

14-15 ноября 2019

в Новосибирске

14 ноября

Мастер-класс для руководителей

Новый БОСС продаж.

Экспертный подход, вызывающий доверие

Что в программе?

Изменился мир.
Изменились покупатели

Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом, чтобы иметь больше или хотя бы столько же, необходимо работать не столько больше, сколько умнее.

Работать умнее это значит использовать новые системы продаж, адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделяться среди других компаний, продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.

О чем мастер-класс?

Мастер-класс раскрывает новые, работоспособные и прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своих отделов и подразделений. Информация, полученная на этом мастер-классе, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.

Кому это будет полезно

Данный мастер класс будет полезен тем, кто руководит продажами на протяжении многих лет, и тем, кто является новичком в этом деле.

Опытным руководителям он поможет перейти от стабильных средних результатов к ощутимым улучшениям.

Новичкам же укажет путь к успеху в том месте, где другие потерпели неудачу.

Программа мастер-класса

Корпоративная культура

  • Почему культура съедает стратегию на завтрак.
  • Почему корпоративная культура «Акулы продаж» вызывает отторжение у покупателей.
  • Культура продаж «Дельфины продаж» как прогрессивная альтернатива классическим подходам.
  • Почему доверие в современном мире продаж является главной валютой бизнеса.
  • Как выстроить доверительные отношения с сотрудниками и клиентами.

Программа мастер-класса

Мотивация 3.0

  • Мотивация и новая реальность.
  • Три эры мотивационных подходов.
  • Почему метод кнута и пряника больше не работает.
  • Негативные последствия мотивации 2.0.
  • Идеи мотивации 3.0.
  • Инструменты мотивации 3.0.

Программа мастер-класса

Команда

  • Почему «рыбак» заменит «охотника» и «фермера».
  • Как не стать заложником "звезд" продаж.
  • Набрать новых, или оставить старых.
  • Для чего нам нужны таланты.
  • Где искать таланты.
  • Как выявлять таланты. Трехшаговый алгоритм.
  • Как привлекать таланты.

Программа мастер-класса

Системы и навыки

  • Свойства и навыки хороших руководителей:
    • личные качества;
    • управленческие навыки;
    • девять ошибок управления.
  • Как определить свой стиль управления и повысить его эффективность.
  • Прогрессивная культура управления сбытом:
    • жесткие составляющие управления;
    • мягкие составляющие управления;
    • объединение жестких и мягких составляющих.
  • Экспертные продажи и стиль руководства.
  • Жесткие и мягкие составляющие стиля руководства.

Программа мастер-класса

Системы и навыки

  • Четырех шаговая система управления и развития.
  • Кейс "Рабочая ситуация".
  • Роль руководителя в продажах.
  • Как создать саморазвивающийся отдел экспертных продаж.
  • Экспертные продажи пожизненный подход.

Продолжительность мастер-класса

с 10:00 до 17:00

Два перерыва на кофе-брейк по 20 минут

Обед с 13:00 - 14:00

Стоимость

Кол-во участников Цена (руб./чел.)
до 14.10.19
1 участник 11 900
2 и более участников 10 900
с 15.10.19
1 участник 13 900
2 и более участников 12 900

В стоимость входит участие, кофе-брейки, рабочие материалы, сертификат.

Стоимость

Дополнительные опции:

  • Обед - 850 руб./чел.
  • Книга Д.Норки «Экспертные продажи» с автографом автора - 850 руб./шт.
  • Место в 1-2 рядах - 2000 руб./чел.

Доп. опции оплачиваются в зависимости от количества дней участия (например: 1 обед на 1 день)

Подать заявку

Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ", вы принимаете
условия конфиденциальности

15 ноября

Мастер-класс

«Экспертные продажи»

Что в программе?

Впервые в истории продаж...

...все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил покупателей доступом к широкому выбору и всей необходимой информацией для уверенности в своих действиях в любое время и в любом месте.

...навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж.

Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате продуктивность продаж резко падает.

Переломный момент

Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

Экспертный подход

Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход.

С помощью экспертного подхода...

Вы ведете клиента к тому, чтобы он сам понял свою проблему и осознал необходимость ее решения.

Вы не просто заключите сделку. Вы обретете сознательного, думающего покупателя, с которым просто приятно работать.

Он будет благодарен вам за отсутствие давления, за деликатное ведение к решению проблемы, за внимание и интерес. Именно так выстраиваются долговременные взаимовыгодные партнерские отношения.

Помощник, а не продавец

Сегодня, главная задача лучших продавцов заключается в том, чтобы добиться доверия и взаимодействия с клиентом, действуя в первую очередь как помощник, а не продавец.

Если помочь клиентам сделать умное, продуманное решение, которое в первую очередь соответствует их интересам, продажи пойдут сами собой.

До тех пор, пока ваши клиенты убеждены в том, что вы искренне заботитесь прежде всего о них, вы являетесь не просто продавцом, цель которого побыстрее сбыть товар – вы становитесь настоящим помощником. Помощником, которого они никогда ни на кого не променяют.

В чем отличие тренинга «Экспертные продажи»
от других тренингов по продажам?

В чем отличие тренинга «Экспертные продажи»

1. Формируется глубинная экспертная позиция

Абсолютное большинство тренингов по продажам отрабатывают навыки продавца, не меняя при этом его самоощущения и не формируя глубинную экспертную позицию. Да, эти навыки могут быть правильными и полезными, но без базового понимания сути отношений «продавец – клиент» они становятся лишь временным подспорьем в разовых случаях.

В чем отличие тренинга «Экспертные продажи»

2. Эксперт помогает прийти к решению о покупке

На современных тренингах продавцов учат убеждать клиентов, описывать достоинства товара, уговаривать – порой даже агрессивно. Но эти тактики больше не работают в современном мире! Эксперт же не убеждает купить, он помогает клиенту самому прийти к решению о покупке.

В чем отличие тренинга «Экспертные продажи»

3. Понимание сути отношений «продавец-клиент»

Нет смысла обучать продавцов отдельным приемам продаж, если при этом они не ощущают и не понимают главного: сути отношений «продавец-клиент». Тренинг «Экспертные продажи», содержит множество практических приемов, которые делают продавцов настоящими экспертами, уверенными, компетентными и благополучными. 

Экспертные продажи – это прочная экспертная позиция и умение привести клиента к самоубеждению.  Это тренинг, посвященный глубокой работе над собой, открытию и применению богатых внутренних ресурсов продавца.

Чем еще уникален данный тренинг?

Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста.

Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж и ощущают огромное желание использовать их на практике в своей работе. 

Тренинг рассчитан как на опытных продавцов, так и на начинающих.

Программа тренинга

Часть I.
Расширение горизонтов мышления, работа с шаблонами, идеи экспертных продаж

Программа тренинга

1. МЕХАНИЗМЫ ПЕРСОНАЛЬНОГО УСПЕХА

  • Инструменты самосовершенствования.
  • Техники отказоустойчивости.
  • Четырех шаговая техника персонального программирования на успех.
Чему научатся:
  • Как при помощи простых подходов увеличить свою производительность.
  • Как нормально реагировать на отказы, и повторять попытки наладить сотрудничество после получения отказа.
  • Как программировать себя на успех.
Программа тренинга

2. ИДЕИ ЭКСПЕРТНОГО ПОДХОДА

  • Негативные последствия классического подхода в продажах.
  • Как интернет влияет на современных покупателей.
  • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
  • Как создавать атмосферу доверительных отношений.
  • Проработка персональной экспертной позиции.
  • Укрепление персональной экспертной позиции. Модель Три Д.
Чему научатся:
  • Как перейти от классического подхода к продажам к экспертному.
  • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
  • Смогут проработать свою персональную экспертную позицию.

Часть II.
Инструменты экспертных продаж

Программа тренинга

3. КАК УПРАВЛЯТЬ ПЕРЕГОВОРАМИ И ВЫЯСНЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ

  • Как управлять процессом переговоров.
  • Преимущества экспертного опроса.
  • Правила постановки вопросов.
  • Типы вопросов и степень их влияния на результат.
  • Отработка управления переговорами и выяснения потребностей с помощью экспертного опроса.
Чему научатся:
  • Управлять процессом переговоров.
  • Как с помощью вопросов собирать достоверную информацию о потребностях контрагента.
  • Отработают навык задавания вопросов и управления переговорами в группах.
Программа тренинга

4. ЭКСПЕРТНОЕ СЛУШАНИЕ

  • Стили профессионального слушания.
  • Как личностные предпочтения влияют на слушание.
  • Выявление личных предпочтений (тестирование).
  • Правила профессионального слушательского поведения.
  • Стили экспертного слушания.
  • Отработка экспертного слушания.
Чему научатся:
  • Слышать и понимать, что говорит собеседник.
  • Как с помощью профессионального слушания управлять процессом переговоров.
  • Отработают навык профессионального слушания в группах.

Продолжительность мастер-класса

с 10:00 до 17:00

Два перерыва на кофе-брейк по 20 минут

Обед с 13:00 - 14:00

Стоимость

Кол-во участников Цена (руб./чел.)
до 14.10.19 c 15.10.19
1 7 900 9 900
2-3 6 900 8 900
4-9 5 900 7 900
10 и более 4 500 5 500

В стоимость входит участие, кофе-брейки, рабочие материалы, сертификат.

Стоимость

Дополнительные опции:

  • Обед - 850 руб./чел.
  • Книга Д.Норки «Экспертные продажи» с автографом автора - 850 руб./1 шт.
  • Место в 1-2 рядах - 2000 руб./чел.

Доп. опции оплачиваются в зависимости от количества дней участия (например: 1 обед на 1 день)

Подать заявку

Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ", вы принимаете
условия конфиденциальности

Дмитрий Норка

Профессиональный спикер. Президент Международной ассоциации профессионалов продаж. Лауреат Национальной деловой премии «Капитаны бизнеса» в номинации «Лучший бизнес тренер года». Лучший бизнес тренер по продажам по версии salesportal.ru ТОР 10 лучших бизнес-тренеров России по версии top-personal.ru, mos.news, rating.obraz.co, sellings.ru, toptrainer.ru, тренинги.рф.

Автор супер – бестселлера, финалиста премии «Деловая книга России 2019 года» «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей». 30 лет собственных продаж. 20 лет консультационной и тренерской деятельности. Более 1000 корпоративных клиентов.

 

Партнеры мероприятия

Информационные партнеры
  • Деловой Квартал

Место и время

Новосибирск, Ленина, 26

Отель «Domina»

14 - 15 ноября, с 10:00 - 17:00

Контакты

Тренинговая компания SOVA

Тел: +7 (383) 240-80-25

Email: info@business-trener.ru

Сайт: business-trener.ru

Спасибо, что досмотрели до конца

В самое начало