15 ноября 2019. Мастер-класс «Экспертные Продажи»

7 900

Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста.
Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж и ощущают огромное желание использовать их на практике в своей работе.
Тренинг рассчитан как на опытных продавцов, так и на начинающих.

Кол-во участников Цена (руб./чел.)
до 14.10.19 c 15.10.19
1 7 900 9 900
2-3 6 900 8 900
4-9 5 900 7 900
10 и более 4 500 5 500

В стоимость входит участие, кофе-брейки, рабочие материалы, сертификат.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ОПЦИИ:

Выбрать дополнительные опции вы сможете в “Корзине” после выбора количества участников. Доп. опции оплачиваются в зависимости от количества дней участия (например: 1 обед на 1 день)

Обед – 850 руб./шт.
Место в 1-м ряду – 2000 руб./чел.
Книга с автографом Д. Норки – 850 руб./шт.

Описание

15 НОЯБРЯ

Мастер-класс

ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ

 

ВПЕРВЫЕ В ИСТОРИИ ПРОДАЖ…

…все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил покупателей доступом к широкому выбору и всей необходимой информацией для уверенности в своих действиях в любое время и в любом месте.

ВПЕРВЫЕ В ИСТОРИИ ПРОДАЖ…

…навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж.
Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате продуктивность продаж резко падает.

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ

Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

ЭКСПЕРТНЫЙ ПОДХОД

Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход.

С ПОМОЩЬЮ ЭКСПЕРТНОГО ПОДХОДА…

Вы ведете клиента к тому, чтобы он сам понял свою проблему и осознал необходимость ее решения.

Вы не просто заключите сделку. Вы обретете сознательного, думающего покупателя, с которым просто приятно работать.

Он будет благодарен вам за отсутствие давления, за деликатное ведение к решению проблемы, за внимание и интерес. Именно так выстраиваются долговременные взаимовыгодные партнерские отношения.

ПОМОЩНИК, А НЕ ПРОДАВЕЦ

Сегодня, главная задача лучших продавцов заключается в том, чтобы добиться доверия и взаимодействия с клиентом, действуя в первую очередь как помощник, а не продавец.
Если помочь клиентам сделать умное, продуманное решение, которое в первую очередь соответствует их интересам, продажи пойдут сами собой.

 

Сегодня, главная задача лучших продавцов заключается в том, чтобы добиться доверия и взаимодействия с клиентом, действуя в первую очередь как помощник, а не продавец.

 

До тех пор, пока ваши клиенты убеждены в том, что вы искренне заботитесь прежде всего о них, вы являетесь не просто продавцом, цель которого побыстрее сбыть товар – вы становитесь настоящим помощником. Помощником, которого они никогда ни на кого не променяет.

В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ ТРЕНИНГА «ЭКСПЕРТНЫЕ ПРОДАЖИ» ОТ ДРУГИХ ТРЕНИНГОВ ПО ПРОДАЖАМ?

1. ФОРМИРУЕТСЯ ГЛУБИННАЯ ЭКСПЕРТНАЯ ПОЗИЦИЯ

Абсолютное большинство тренингов по продажам отрабатывают навыки продавца, не меняя при этом его самоощущения и не формируя глубинную экспертную позицию. Да, эти навыки могут быть правильными и полезными, но без базового понимания сути отношений «продавец – клиент» они становятся лишь временным подспорьем в разовых случаях.

2. ЭКСПЕРТ ПОМОГАЕТ ПРИЙТИ К РЕШЕНИЮ О ПОКУПКЕ

На современных тренингах продавцов учат убеждать клиентов, описывать достоинства товара, уговаривать – порой даже агрессивно. Но эти тактики больше не работают в современном мире! Эксперт же не убеждает купить, он помогает клиенту самому прийти к решению о покупке.

3. ПОНИМАНИЕ СУТИ ОТНОШЕНИЙ «ПРОДАВЕЦ-КЛИЕНТ»

Нет смысла обучать продавцов отдельным приемам продаж, если при этом они не ощущают и не понимают главного: сути отношений «продавец-клиент». Тренинг «Экспертные продажи», содержит множество практических приемов, которые делают продавцов настоящими экспертами, уверенными, компетентными и благополучными.

Экспертные продажи – это прочная экспертная позиция и умение привести клиента к самоубеждению. Это тренинг, посвященный глубокой работе над собой, открытию и применению богатых внутренних ресурсов продавца.

ЧЕМ ЕЩЕ УНИКАЛЕН ДАННЫЙ ТРЕНИНГ?

Это, пожалуй, единственный тренинг на рынке бизнес-тренингов, который удачно сочетает в себе тренинг навыков и тренинг личностного роста.
Участники получают уникальные инструменты для эффективных продаж и ощущают огромное желание использовать их на практике в своей работе.
Тренинг рассчитан как на опытных продавцов, так и на начинающих.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

I. РАСШИРЕНИЕ ГОРИЗОНТОВ МЫШЛЕНИЯ, РАБОТА С ШАБЛОНАМИ, ИДЕИ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ

1. МЕХАНИЗМЫ ПЕРСОНАЛЬНОГО УСПЕХА

  • Инструменты самосовершенствования.
  • Техники отказоустойчивости.
  • Четырех шаговая техника персонального программирования на успех.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Как при помощи простых подходов увеличить свою производительность.
  • Как нормально реагировать на отказы, и повторять попытки наладить сотрудничество после получения отказа.
  • Как программировать себя на успех.

2. ИДЕИ ЭКСПЕРТНОГО ПОДХОДА

  • Негативные последствия классического подхода в продажах.
  • Как интернет влияет на современных покупателей.
  • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
  • Как создавать атмосферу доверительных отношений.
  • Проработка персональной экспертной позиции.
  • Укрепление персональной экспертной позиции. Модель Три Д.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Как перейти от классического подхода к продажам к экспертному.
  • Как искать клиентов и выстраивать отношения через социальные сети.
  • Смогут проработать свою персональную экспертную позицию.

II. ИНСТРУМЕНТЫ ЭКСПЕРТНЫХ ПРОДАЖ

3. КАК УПРАВЛЯТЬ ПЕРЕГОВОРАМИ И ВЫЯСНЯТЬ ПОТРЕБНОСТИ

  • Как управлять процессом переговоров.
  • Преимущества экспертного опроса.
  • Правила постановки вопросов.
  • Типы вопросов и степень их влияния на результат.
  • Отработка управления переговорами и выяснения потребностей с помощью экспертного опроса.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Управлять процессом переговоров.
  • Как с помощью вопросов собирать достоверную информацию о потребностях контрагента.
  • Отработают навык задавания вопросов и управления переговорами в группах.

4. ЭКСПЕРТНОЕ СЛУШАНИЕ

  • Стили профессионального слушания.
  • Как личностные предпочтения влияют на слушание.
  • Выявление личных предпочтений (тестирование).
  • Правила профессионального слушательского поведения.
  • Стили экспертного слушания.
  • Отработка экспертного слушания.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ:

  • Слышать и понимать, что говорит собеседник.
  • Как с помощью профессионального слушания управлять процессом переговоров.
  • Отработают навык профессионального слушания в группах.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ МАСТЕР-КЛАССА

с 10:00 до 17:00
Два перерыва на кофе-брейк по 20 минут
Обед с 13:00 – 14:00

Кол-во участников Цена (руб./чел.)
до 14.10.19 c 15.10.19
1 7 900 9 900
2-3 6 900 8 900
4-9 5 900 7 900
10 и более 4 500 5 500

В стоимость входит участие, кофе-брейки, рабочие материалы, сертификат.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ОПЦИИ:

Выбрать дополнительные опции вы сможете в “Корзине” после выбора количества участников. Доп. опции оплачиваются в зависимости от количества дней участия (например: 1 обед на 1 день)

Обед – 850 руб./шт.
Место в 1-м ряду – 2000 руб./чел.
Книга с автографом Д. Норки – 850 руб./шт.

МЕСТО И ВРЕМЯ

Новосибирск, Ленина, 26

Отель «Domina»

КОНТАКТЫ

Тел: +7 (383) 240-80-25
Email: info@business-trener.ru
Сайт: business-trener.ru