Продажи 2020: перепрошивка продавцов и апгрейд технологии продаж (new)

10 900

Данный тренинг направлен на передачу технологии, которая работает на современном рынке. И без опоры на которую в будущем году станет продавать еще сложнее. А через пару лет и вовсе невозможно.
Продолжительность: 16 ак. часов (2 тренинг-дня).
Дата проведения: 24-25 марта с 14:30 до 20:30.
Бизнес-тренер: Елена Василькова
Стоимость

Кол-во участников Цена (руб./чел.)
1 10 900
2 9 900
3+ 8 900

Описание

Дожим или понимание клиента?
Скрипты или доверие?
Аргумент или вопрос?
Роботы или эмпаты?

Большинство руководителей и продавцов уже осознали, что старые технологии не работают. Многие уже знают, почему. Некоторые уже посетили тренинги и прониклись философией новых продаж.

Но есть ли те, кто осознал и научился применять новую технологию?

Данный тренинг направлен именно на передачу технологии, которая работает на современном рынке. И без опоры на которую в будущем году станет продавать еще сложнее. А через пару лет и вовсе невозможно.

Кому полезна данная программа:

  • менеджерам по продажам (как опытным, так и новичкам);
  • РОПам, коммерческим директорам и всем, кто хочет внедрить новый подход к продажам в своей компании;
  • внутренним тренерам, которые обучают продажам;

Программа тренинга

1. Аудит личного стиля продаж: покажи, как ты продаешь сейчас, и я скажу, что нужно делать иначе

 

2. Продажи-2020: философия

  • Основные тренды рынка.
  • Почему некоторые тренды так сложно принять?
  • Достижим ли баланс интересы компании (выполнить план продаж) и интересы клиента (не втюхать, а помочь).
  • Портрет продавца-2020, который будет выполнять планы продаж. Ключевые компетенции, без развития которых не будет продаж.
  • Мышление продавца-2020: концепции и ценности.
  • Мышление продавца-2020: метапрограммный профиль.

3. Продажи-2020: технология №1 – формирование доверия

  • Все говорят о доверии, но никто не показывает, как его создать. Элементы ДОВЕРИЯ: из чего оно состоит. Почему просто открытые позы и улыбка – это слишком мало и неубедительно?
  • Выделиться из десятков «безликих» менеджеров: как транслируется образ эксперта.
  • Тренировка создания доверия.

4. Продажи-2020: технология №2 – понимание клиента

  • Что такое картина мира клиента, почему так важно её понимание в современных продажах.
  • Как клиенты принимают решения: баланс рационального и иррационального в принятии решений. Цели и ценности.
  • Явные и скрытые потребности клиента: почему именно сейчас владение технологией СПИН становится обязательным и необходимым навыком?
  • Тренировка формулировки вопросов и выявления истинной картины мира клиента. КЕЙСЫ.

5. Продажи-2020: технология №3 – продукт, который невозможно не купить

  • Что такое продающая презентация за 5 минут? Критерии продающей презентации.
  • Технология создания короткой продающей презентации.
  • Тренировка создания презентации и её преподнесение клиенту. КЕЙС.

Продолжительность: 16 ак. часов (2 тренинг-дня).
Дата проведения: 24-25 марта с 14:30 до 20:30.
Бизнес-тренер: Елена Василькова
Стоимость

 

Кол-во участников Цена (руб./чел.)
1 10 900
2 9 900
3+ 8 900