Тренинг «Управление изменениями в отделе продаж»

14 900

Для кого: для опытных РОПов и их боссов.

Для чего: для выведения ОП на новый виток развития.

Продолжительность: 16 академических часа (2 тренинг-дня).
Бизнес-тренер: Надежда Камалова
Даты проведения: 28-29 октября 2021 года
Место проведения в открытом формате: г. Новосибирск, ул. Кавалерийская, 9
Стоимость обучения: 14900 руб./участник

Описание

Если мы не способны изменить ситуацию,
приходится меняться самим.
Виктор Франкл «Человек в поисках смысла»

Для кого:

для опытных РОПов и их боссов.

Для чего:

для выведения ОП на новый виток развития.

Программа тренинга

1. Что имеем сейчас? Прорисовка отправной точки: детальный аудит отдела продаж

  • Аудит системы отдела продаж
  • Аудит команды отдела продаж

Результат: Понимание сильных сторон и зон роста своего отдела продаж

2. Что хотим? Определяем стратегический вектор развития

  • Основные тренды рынка: тренд на скоростные и масштабные изменения
  • Возможные варианты отделов продаж будущего
  • Требования к современному отделу продаж: к формату, к бизнес-процессам, к людям

Результат: сформированный образ нового отдела продаж

3. Что отделяет от цели?

  • Анализ основных точек роста по итогам аудита, их приоритизация с учётом образа будущего

4. Как достичь? Управление изменениями: от философии внедрения изменений до пошаговой инструкции

  • Три основных критерия необходимости изменений в отделе продаж.
  • Подводные камни внедрения изменений в отделе продаж. В чём отличия от других подразделений.
  • Расчет вероятности успеха предстоящих изменений.
  • Формула изменений. Этапы изменений, задачи каждого этапа, роль руководителя отдела продаж на каждом из этапов.
  • Почему 2/3 изменений проваливаются? Какие факторы влияют на изменения в отделе продаж. Системные факторы и личностные. Что учесть, прежде чем начать.
  • Стили реагирования сотрудников на перемены. Причины сопротивления. Технология сдерживания противодействия и негативных реакций персонала. Технологии повышения заинтересованности сотрудников в изменениях и усиления поддержки.
  • Требуемые навыки управления и лидерства для внедрения изменений в ОП.
  • Основные инструменты менеджмента на каждом из этапов изменения:
    • «продажа» идеи изменения;
    • планирование и запуск проекта изменений;
    • работа в процессе проекта изменений;
    • оценка результатов изменения.
  • Создание плана изменений в своём ОП.

Результат: Набор управленческих инструментов для реализации проекта изменений, готовый пошаговый план изменений в своём отделе.

Продолжительность: 16 академических часа (2 тренинг-дня).
Бизнес-тренер: Надежда Камалова
Даты проведения: 28-29 октября 2021 года
Место проведения в открытом формате: г. Новосибирск, ул. Кавалерийская, 9
Стоимость обучения: 14900 руб./участник

Оставить заявку на обучение

Оставить заявку на обучение

Как к Вам обращаться?
Ваш номер
Ваш адрес
Ваши вопросы или пожелания.
Sending