Тренинг «Управление изменениями в отделе продаж» / online /

13 900

Бизнес-тренер: Надежда Камалова
Дата: 20-21 мая
Время: с 10:00 до 14:00 (МСК)
Онлайн: ZOOM
Цена: 13 900 рублей

Описание

Если мы не способны изменить ситуацию, приходится меняться самим.
Виктор Франкл «Человек в поисках смысла»

Для кого

Для опытных РОПов и их боссов.

Для чего

Для выведения ОП на новый виток развития.

Программа тренинга

1. Что имеем сейчас? Прорисовка отправной точки: детальный аудит отдела продаж

  • Аудит системы отдела продаж.
  • Аудит команды отдела продаж.

Результат: Понимание сильных сторон и зон роста своего отдела продаж.

2. Что хотим? Определяем стратегический вектор развития

  • Основные тренды рынка: тренд на скоростные и масштабные изменения.
  • Возможные варианты отделов продаж будущего.
  • Требования к современному отделу продаж: к формату, к бизнес-процессам, к людям.

Результат: сформированный образ нового отдела продаж.

3. Как достичь? Управление изменениями: от философии внедрения изменений до пошаговой инструкции

  • Критерии необходимости проведения изменений.
  • Оценка вероятности (перспективности) реализации предстоящего изменения.
  • Основные этапы внедрения изменений
  • Организационная культура компании и её влияние на изменения в отделе продаж
  • Получение поддержки новых идей на начальном этапе: основные способы «продажи» идеи изменений.
  • Стили реагирования сотрудников на перемены. Причины сопротивления. Технология сдерживания противодействия и негативных реакций персонала.
  • Требуемые навыки управления и лидерства для внедрения изменений в ОП.
  • Основные инструменты менеджмента на каждом из этапов изменения:
    • «продажа» идеи изменения;
    • планирование и запуск проекта изменений;
    • работа в процессе проекта изменений;
    • оценка результатов изменения.
  • Способы повышения заинтересованности сотрудников в изменениях

Результат: Набор управленческих инструментов для реализации проекта изменений

Бизнес-тренер: Надежда Камалова
Дата: 20-21 мая
Время: с 10:00 до 14:00 (МСК)
Онлайн: ZOOM
Цена: 13 900 рублей

Оставить заявку на обучение

Оставить заявку на обучение

Как к Вам обращаться?
Ваш номер
Ваш адрес
Ваши вопросы или пожелания.
Sending