Управление отделом продаж в новых условиях / Старт 3 июня

14 900

Общая продолжительность онлайн-курса: 11 занятий, 18 часов.
График занятий: три раза в неделю: пн., ср., птн. в течение 4-х недель.
Бизнес-тренеры: Андрей Тилькунов и Елена Василькова
Стоимость участия: 1 участник 14900 рублей, 2 и более от компании – скидка 10%
Первое занятие можно посетить бесплатно, после чего принять решение, хотите ли вы принять участие во всей программе и оплатить курс.
Платформа для встреч: ZOOM
Дата запуска курса: 3 июня

Описание

Сейчас мы все оказались в ситуации глобальной встряски наших привычных способов жить. Происходящие события существенно повлияют на систему спроса, как следствие система продаж изменится. Бизнес вынужденно будет менять технологии управления. Одна из систем в бизнесе, изменения в которой в значительной степени определят будущее всей компании – это отдел продаж.

Данная программа – короткий, инструментальный и максимально практический курс по управлению отделом продаж в новых условиях.

Главные принципы данного онлайн-курса

  1. Блочное обучение. Постановка короткой и практичной цели каждого блока, что позволит в сжатые сроки получить конкретные инструменты для практической деятельности, при этом не уставая от долгих онлайн-встреч.
  2. Подготовка к онлайн-занятию с двух сторон: бОльшая часть занятий предполагает домашние задания не только после занятия, но и перед ним. Выдаваемые задания повышают результативность и практический эффект для реального бизнеса участников.
  3. Поддержание интереса через активность каждого. Фокус не на передаче информации тренерами, а на инструментальной проработке материала участниками. Это не монолог от эксперта, а формирование реальных бизнес-умений и навыков участников в процессе занятия, которое достижимо благодаря профессиональному методическому подходу к онлайн-обучению.
  4. Уникальный продукт, разработанный компанией SOVA, нельзя получить самостоятельно, например, в Интернет или книге.

Программа

1. Три базовых компонента эффективного отдела продаж. Аудит вашего отдела – 1 занятие 2 часа

  • Из чего состоит эффективный отдел продаж: три базовых компонента.
  • Каким должен стать отдел продаж на изменившемся рынке?
  • Сильные стороны и зоны развития вашего отдела продаж по итогам аудита.
  • Создание плана оптимизации системы управления продажами.

Практика: аудит своего отдела продаж по чек-листу из 30+ пунктов.

2. Инструменты создания эффективной системы отдела продаж – 1 занятие 2 часа

  • Что включает в себя система продаж.
  • Как быстро и эффективно стандартизировать бизнес-процессы ОП под задачи рынка?
  • Какие бизнес процессы влияют на эффективность продаж. На какие может влиять руководитель ОП?
  • Систематизированный ОП и работа на удалёнке.

Практика: описание формата Онлайн-Книги продаж

3. Инструменты создания сильной команды отдела продаж – 3 занятия по 1,5 часа

  • Какие МП будут нужны сегодня? Создание портрета МП текущего периода.
  • Как оценить перспективность ваших действующих продавцов
  • Как принять «правильных» новых
  • Технологии онлайн-собеседования. Как за 30 минут выбрать лучшего кандидата?

Практика: 1- составление портрета продавца для своего ОП, 2 – проведение собеседования с потенциальным «кандидатом».

4. Оперативное управление отделом продаж. – 2 занятия по 2 часа

  • Создание системы планирования и прогнозирования продаж в условиях неопределенности.
  • Особенности оценки результатов и подведения итогов в условиях неопределенности.
  • Как определить группу влияния на результат. Как удержать ключевых сотрудников.

Практика: 1 – прогнозирование в условиях неопределенности; 2 – практика подведения итогов и формулировки развивающей обратной связи

5. Модель оперативного управления ОП онлайн. – 3 занятия по 1,5 часа и 1 занятие 1 час

  • Причины актуальности управления ОП в онлайн-режиме (кроме карантина).
  • Особенности коммуникаций в удаленном формате: индивидуальных и командных.
  • Особенности мотивации в удаленном формате: есть ли шанс на нематериальное стимулирование?
  • СОТ в работе с удаленными сотрудниками. Что зашить в мягкий и жесткий оклад, какие KPI сотрудников и отдела продаж в целом выходят на первый план?

Практика: 1 – тренировка онлайн-коммуникаций; 2 – тренировка создания СОТ

Общая продолжительность онлайн-курса: 11 занятий, 18 часов.
График занятий: три раза в неделю: пн., ср., птн. в течение 4-х недель.
Бизнес-тренеры: Андрей Тилькунов, Елена Василькова
Стоимость участия: 1 участник 14900 рублей, 2 и более от компании – скидка 10%
Платформа для встреч: ZOOM
Дата запуска курса: 3 июня
Первое занятие можно посетить бесплатно, после чего принять решение, хотите ли вы принять участие во всей программе и оплатить курс.

Оставить заявку на обучение онлайн

Оставить заявку на обучение онлайн

Как к Вам обращаться?
Ваш номер
Ваш адрес
Ваши вопросы или пожелания.
Sending