Изменение модели современных продаж. Онлайн-тренинг

Тренинг будет полезен

• Менеджерам по продажам
• Руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, владельцам бизнесов, которые хотят понимать процессы, происходящие в отделах продаж и эффективно управлять ими

Цели тренинга

• Понять, как изменились подходы к продажам и оценить соответствие своей текущей модели современным требованиям
• Продиагностировать свои сильные скиллы и зоны роста в продажах, научиться диагностировать скиллы своей команды продаж
• Овладеть инструментами анализа клиента
• Потренировать два профессиональных навыка продавца: самонастрой и подготовка к встрече и исследование клиента

Программа тренинга

1. Эволюция продаж

Как поменялись подходы к продажам в современном мире. Было-стало: как меняется клиент, продавец и модель продаж? В чём отличие продаж по скриптам и можно ли продавать по ним сегодня?

2. Результаты продаж и внутренние факторы

Почему разные продавцы в одной и той же компании, продавая один и тот же продукт, получают настолько разные результаты? Три уровня скиллов продавца, влияющие на результат продаж. Вес каждого уровня – степень влияния на результат. Что такое мета-скиллы продавца. Как диагностировать и наращивать каждый из трёх уровней навыков продавца.

3. Влияние внешних факторов на результат продаж

Трансформация современного клиента. Как сегодня клиенты принимают решения: что нужно знать продавцу.

4. Два ключевых профессиональных навыка современного продавца

Навыки с которых стоит начинать прокачку: самонастрой и подготовка к встрече и исследование клиента

5. Подведение итогов и обмен опытом

Вопросы участников и рекомендации по внедрению знаний в работу.

Продолжительность тренинга: 3 встречи по 3 часа 20 минут с 10:00 до 13:20 по Мск. Итого 12 ак.час.