Продажи: выход на новый уровень

Вы когда-нибудь связывали мышление менеджера по продажам и его результаты?
За более чем 20 лет в обучении продавцов мы пришли к выводу, что ничто так не влияет на результаты менеджера по продажам, как его мышление.
Данный тренинг поможет участникам осознать и отработать свои ограничения и совершить переход на новый уровень продаж.

«Чемпионами становятся не в тренажерных залах.
Чемпиона рождает то, что у человека внутри — желания, мечты, цели».
Мохаммед Али, боксер.

Тренинг будет полезен

Если вы заметили, что ограничения ваших менеджеров в результатах продаж лежат в ментальной плоскости – в их установках и убеждениях, вере в себя, принятии своей роли, уровне мотивации — то этот тренинг им подойдёт.

Результат для участников

Понимание барьеров и личностных ограничений, которые препятствуют профессиональному росту и росту продаж, получение инструментов управления личными продажами на мета-уровне.

Программа тренинга

1. Динамика развития менеджера продаж

Четыре основных карьерных сценария. Как определить свою текущую карьерную точку и перспективы развития?

Практика: работа со шкалами, диагностика текущей точки А, поиск профессиональных мотивов, оценка карьерных устремлений

2. Тестирование своих установок и привычных паттернов мышления

Как убеждения формируют привычные действия, а привычные действия дают всё те же результаты.

Практика: игра «Сложный путь»

3. Внутренний ранг продавца как исходная точка А

• Почему если не купил себя сам – не продашь другому?
• Инструменты наращивания внутреннего ранга (ментальные барьеры «уверенность в себе» и «иерархия в голове») как стартовая точка роста.

Практика: упражнения на формирование оптимального внутреннего ранга (зачастую это наращивание ранга менеджера, но иногда и «снятие короны»).

4. Ментальные барьеры: что это такое и почему полезно знать их в лицо

• Что такое ментальные барьеры, и как понять, какие из них есть у вас
• Ментальный барьер уровня притязаний продавца
• Ментальный барьер низкой мотивации
• Ментальный барьер профессиональных и околопрофессиональных страхов
• Ментальный барьер неполезных установок и убеждений

Практика: диагностика и отработка каждого из ментальных барьеров. В этом блоке соотношение практики и теории — 80/20%.

5. Как мышление влияет на проявление в коммуникациях

• Почему люди так отличаются в коммуникациях: где рождается индивидуальный коммуникативный стиль и от чего он зависит
• Что и где переформатировать в мышлении, чтобы усилить коммуникации.

Практика: кейсы на диагностику коммуникативных стратегий, поиск и форматирование точек роста. Работа с убеждениями, относящимися к коммуникациям.

6. Личные долгосрочные цели менеджера: как стратегическая осознанность влияет на мотивацию

• Работа с личными целями
• Выработка личной стратегии
• Работа с индивидуальными картами иммунитета к изменениям

Продолжительность: 16 академических часов (2 тренинг-дня).

Количество мест ограничено в связи с фокусом на индивидуальную работу тренера с каждым участником.