Sales Forum 2019 видеорепортаж РБК Новосибирск

Уникальный ежегодный форум для руководителей, управляющих продажами и специалистов по продажам и переговорам. 10 октября 2019 в Новосибирске.

Когда ты делаешь музыкальный концерт из разных стилей: классика, поп, рок, джаз, то очевидно, что каждый участник выбирает что-то своё. Так и с Sales Forum, разные тренеры, разные темы, разные стили подачи.

Анализируя обратную связь видим, что даже у разных участников из одной и той же компании в корне противоположные ценности и ожидания. То, что «зашло» одним, категорически не зашло другим, и это касается всех тем и спикеров форума. Очевидно, что любители поп-музыки не оценят джаз, как собственно и наоборот.

Общие тренды все-таки удалось рассмотреть:

1. Большинство (не все, конечно) не хотят сложный контент и необходимость думать. Форум с 1,5 часовыми мастер-классами в ожидании участников – это всё же что-то более лайтовое и эмоциональное.
2. Почти все в первую очередь ждут от спикера энергетической подзарядки и мотивационных толчков.
3. Некоторые по-прежнему не понимают, чем знания отличаются от умений. И считают, что если они что-то знают в теории, значит они это умеют, на деле оказывается совсем иначе.
4. Все, кто умеет «брать» (учиться) унесли для себя довольно много.
5. Примерно 80% участников форума гипер-удовлетворены, ещё ~17% вполне удовлетворены, и, конечно есть 3% тех, кто не доволен или очень-очень не доволен.

Что хотим сделать в следующем году?

Как одна из идей — сделать разделение площадок не по статусному уровню участников, а по ожиданиям. Мотивационная площадка – для тех, кому нужен драйв и подпитка. И содержательная площадка – для тех, кто ищет смыслы и ориентирован на глубину.

Встретимся на Sales Forum 2020!