антиСКРИПТ 2.0 Настройка мышления для роста продаж

«Чемпионами становятся не в тренажерных залах.
Чемпиона рождает то, что у человека внутри — желания, мечты, цели».
Мохаммед Али, боксер.

Тренинг для тех, кто уже прошёл первую часть программы — антиСКРИПТ

Тренинг будет полезен

Если ваши продавцы уже владеют техникой продаж — умеют задавать вопросы, слушать клиента и кастомизировать предложение, а основная причина недостаточного прироста результатов лежит не столько в плоскости их профессиональных навыков, сколько в ментальной плоскости – в их установках и убеждениях, вере в себя, принятии своей роли, уровне мотивации — то этот тренинг для вас.

Результаты тренинга для компании

Помните старый анекдот:

— Вы не боитесь, что вы их выучите, и они уйдут?
— Скорее я боюсь, что не выучу, а они останутся.

Когда речь заходит о развитии ментальных навыков, многие руководители начинают сомневаться. Они видят риск в том, что, проработав ограничения на уровне мышления и нарастив веру в себя, сотрудник масштабируется и начнёт видеть себя за пределами компании. Если вы знаете, куда направить энергию по-настоящему амбициозного сотрудника, умеете управлять осознанными людьми, а в вашей системе оплаты труда нет потолка, то этот тренинг поможет существенно прирастить текущие показатели продаж.

Результат для участников

Рост уверенности в себе, постановка амбициозных целей и вера в способность их достичь, проработка персональной стратегии, проработка убеждений – усилите убеждения, полезные для достижения результатов и ослабите ограничения. Рост мотивации и уровня энергии.

Программа тренинга

1. Динамика развития менеджера продаж

• 4 основных карьерных сценария.
• Каков ваш? Почему вы в этой профессии?

Практика: поиск своих ключевых мотивов выбора

2. Тестирование установок и привычных паттернов мышления

Как наши убеждения формируют привычные действия, а привычные действия дают всё те же результаты.

Практика: игра «Сложный путь»

3. Внутренний ранг продавца как исходная точка А

Почему если не купил себя сам – не продашь другому?

Практика: оценка внутреннего ранга участников.

4. Инструменты наращивания внутреннего ранга

• Работа с личной миссией и целями
• Работа с персональной стратегией
• Работа с осознанием своих сильных сторон и ключевых точек роста
• Работа с иерархией в голове – как приходить к владельцам заводов и пароходов с позицией «на равных» — уверенной и доброжелательной.
• Работа с убеждениями
• Работа с эмоциями и уровнем энергии
• Работа с внешними проявлениями: отработка невербалики и паравербальной коммуникации.

Практика: в этом блоке все 7 пунктов построены по принципу: 20% теории и 80% практики.

Продолжительность: 16 академических часов (2 тренинг-дня).