Расширяя рамки: управление ментальными барьерами на пути к росту продаж

Если вы думаете, что сможете — вы сможете, если думаете, что нет — вы правы.

Генри Форд

Тренинг предназначен: для менеджеров по продажам, имеющих психологические барьеры для роста и развития в выбранной профессии.

Результаты тренинга для компании: участники верят в себя и свои силы, их активность и мотивация для новых достижений значительно возросли, а уровень притязаний возрос. Всё это несомненно ведет к росту объёмов продаж.

Результаты тренинга для участников:

повысят уверенность в себе;
актуализируют «Я-позицию» — внутренний локус контроля, принятие личной ответственности за себя и свои результаты деятельности;
научатся выходить из зоны комфорта;
получат техники и методики, позволяющие управлять своим эмоциональным состоянием;
повысят уровень мотивации и вовлеченности.

Программа тренинга

1. Продажи: от чего зависит успех?

Три уровня управления продажами: стратегический, тактический и ментальный.
Что важнее: техники продаж или личностные особенности и почему.
Локус контроля: что зависит от менеджера по продажам в его деятельности? Устанавливаем размер силы личного влияния каждого.

2. Профессия «менеджер по продажам»

В чём особенности профессии, какие люди становятся успешными продавцами.
Личностный портрет и портрет по компетенциям.
Пять путей профессии «менеджер по продажам». Что ждёт Вас?

3. Ментальные барьеры, как причина остановки прироста продаж. Ментальный барьер №1 «Отсутствие желания расти» или «А меня и так всё устраивает».

Диагностика уровня целей и ожиданий (от жизни, от профессии) каждого участника, обратная связь.
Установка на рост личностных притязаний.
Постановка целей на ближайший год.
Связь личных целей с профессией, расчёт необходимого прироста продаж для выхода на новый уровень доходов.

4. Ментальный барьер №2 «Лень или отсутствие внутренних мотивов».

Что такое лень? Виды лени. Причины возникновения. Почему не все одинаково ленивы? Где черпают силы люди с неиссякаемой энергетикой?
Что делать, чтобы победить лень – индивидуальный рецепт. Как преодоление лени может изменить показатели?

5. Ментальный барьер №3 «Страх».

Типология страхов.
Каким страхам подвержены именно Вы? (страх перед сложным клиентом, перед переговорами с ЛПР, страх отказа, страх неудачи…)
Как работать со страхами? – методы, снимающие чувство страха.
Техники преодоления спонтанных страхов. Техники работы с глубокими страхами.

6. Ментальный барьер №4 «Неверие».

Виды неверия: неверие в себя, неверие в продукт/компанию, неверие в фортуну/успех…
Причины появления неверия где искать корни?
Как повысить уверенность в себе и самооценку. Техники уверенности.

Формы работы: Интенсивное обучение, основанное на опыте, предусматривающее индивидуальный подход к каждому участнику. Включает мини-лекции, решение практических задач, ролевые и ситуационные игры, дискуссии, просмотр и анализ видеороликов. Каждый участник получает набор методических материалов.

Продолжительность: 8 академических часов (1 тренинг-день)

Заказать этот тренинг