Расширяя рамки: управление ментальными барьерами на пути к росту продаж

Расширяя рамки: управление ментальными барьерами на пути к росту продаж

Если вы думаете, что сможете — вы сможете, если думаете, что нет — вы правы. 

Генри Форд

Тренинг предназначен: для  менеджеров по продажам, имеющих психологические барьеры для роста и развития в выбранной профессии.

Результаты тренинга для компании: участники верят в себя и свои силы, их активность и мотивация для новых достижений значительно возросли, а уровень притязаний возрос. Всё это несомненно ведет к росту объёмов продаж.

Результаты тренинга для участников:

  • повысят уверенность в себе;
  • актуализируют «Я-позицию» – внутренний локус контроля, принятие личной ответственности за себя и свои результаты деятельности;
  • научатся выходить из зоны комфорта;
  • получат техники и методики, позволяющие управлять своим эмоциональным состоянием;
  • повысят уровень мотивации и вовлеченности.

Программа тренинга

1. Продажи: от чего зависит успех?

  • Три уровня управления продажами: стратегический, тактический и ментальный.
  • Что важнее: техники продаж или личностные особенности и почему.
  • Локус контроля: что зависит от менеджера по продажам в его деятельности? Устанавливаем размер силы личного влияния каждого.

2. Профессия «менеджер по продажам»

  • В чём особенности профессии, какие люди становятся успешными продавцами.
  • Личностный портрет и портрет по компетенциям.
  • Пять путей  профессии «менеджер по продажам». Что ждёт Вас?

3. Ментальные барьеры, как причина остановки прироста продаж. Ментальный барьер №1 «Отсутствие желания расти» или «А меня и так всё устраивает».

  • Диагностика уровня целей и ожиданий (от жизни, от профессии) каждого участника, обратная связь.
  • Установка на рост личностных притязаний.
  • Постановка целей на ближайший год.
  • Связь личных целей с профессией, расчёт необходимого прироста продаж для выхода на новый уровень доходов.

4. Ментальный барьер №2 «Лень или отсутствие внутренних мотивов».

  • Что такое лень? Виды лени. Причины возникновения. Почему не все одинаково ленивы? Где черпают силы люди с неиссякаемой энергетикой?
  • Что делать, чтобы победить лень – индивидуальный рецепт. Как преодоление лени может изменить показатели?

5. Ментальный барьер №3 «Страх».

  • Типология страхов.
  • Каким страхам подвержены именно Вы? (страх перед сложным клиентом, перед переговорами с ЛПР, страх отказа, страх неудачи…)
  • Как работать со страхами? – методы, снимающие чувство страха.
  • Техники преодоления спонтанных страхов. Техники работы с глубокими страхами.

6. Ментальный барьер №4 «Неверие».

  • Виды неверия: неверие в себя, неверие в продукт/компанию, неверие в фортуну/успех…
  • Причины появления неверия где искать корни?
  • Как повысить уверенность в себе и самооценку. Техники уверенности.

Формы  работы:  Интенсивное обучение, основанное на опыте, предусматривающее индивидуальный подход к каждому участнику. Включает мини-лекции, решение практических задач,  ролевые и ситуационные игры, дискуссии, просмотр и анализ видеороликов. Каждый участник получает набор методических материалов.

Продолжительность:  8  академических  часов  (1 тренинг-день)

Заказать этот тренинг

Возможно, Вас также заинтересует:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *