Юрий Барняк, Тренинг «Переговоры с поставщиками»

Юрий Барняк (Москва)

Тренинг "Переговоры с поставщиками"

23 и 24 апреля 2018 года

Умение вести переговоры — один из ключевых навыков руководителя и специалиста по закупкам, определяющий успех в отношениях с поставщиками и эффективность закупочной деятельности компании.

Переговоры - не просто разговор, а ряд продуманных действий, которые должны привести Вас к нужной цели.

На тренинге вы узнаете:

  • как добиться успеха в переговорах;
  • как выяснять скрытые интересы представителей поставщика;
  • какие средства влияния лучше использовать;
  • поймете, как противостоять давлению и остановить конфликт;
  • отработаете на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики;
  • узнаете, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

Этот тренинг для вас, если Вы:

  • руководитель отдела закупок;
  • специалист отдела закупок;
  • руководитель или специалист, который хочет повысить свой профессиональный уровень, получить новые знания и навыки в сфере управления снабжением и закупками.

В результате обучения Вы:

  • научитесь определять основные элементы подготовки к переговорам;
  • узнаете приемы и инструменты эффективного проведения переговоров при осуществлении закупок;
  • научитесь различным способам снижения закупочной цены;
  • получите навыки управления условиями поставки и оплаты, экономической оценки цифровых показателей закупки (цена, объем, скидка, отсрочка);
  • приобретете новые практические навыки проведения переговоров с представителями поставщиков;
  • получите дополнительные выгоды для своей профессиональной деятельности и своего предприятия.

Программа тренинга

1. Подготовка и планирование переговоров о закупках

  • Новое определение и современное понимание переговоров для закупщика;
  • Главные составляющие и ключевые принципы любых переговоров;
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках;
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком;
  • Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии, с учетом аналогичных параметров нашей компании;
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании;
  • Подготовка вопросов, разработка сценария;
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам.

2. Стратегии переговоров с поставщиком

  • Мягкие и жесткие стратегии переговоров. Плюсы и минусы;
  • Основные стратегии переговоров;
  • «Гарвардский» подход к переговорам;
  • Специфика стратегий переговоров с более сильным оппонентом;
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации.

3. Переговоры с поставщиком по телефону

  • Специфика телефонных переговоров;
  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону;
  • Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным;
  • Управление голосом.

4. Командная работа

  • Как избежать основных ошибок при проведении переговоров в команде;
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей;
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

5. Управление переговорным процессом

  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком;
  • Типы переговорщиков. Характеристики. Способы выявления;
  • Установление контакта. Презентация себя и компании, создание и использование преимуществ с самого начала;
  • Прессинг и выведение из равновесия;
  • Техники общения и тактические приемы;
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком;
  • Баланс сил на переговорах – как не «надорваться» в ходе переговоров.

6. Манипуляции и противодействие им

  • Тактические приемы менеджеров по продажам;
  • Виды, методы и механизмы манипуляций;
  • Способы выявления манипуляций;
  • Противодействие манипуляциям;

7. Завершение переговоров

  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать;
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Практикум

  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон компании в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорный поединок «Поставщик повышает цену»
  • Переговорный поединок «Получить отсрочку платежа»
  • Переговорный поединок «5 минут на переговоры»
  • Упражнение «Манипуляционные фразы и ответы на них»
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Продолжительность: 16 академических часов (2 тренинг-дня).

Автор и ведущий тренинга: Юрий Барняк (Москва).
Даты проведения: 23 и 24 апреля 2018 года
Время проведения: с 10:00 до 17:30
Место проведения: г. Новосибирск, Ул. Гоголя, 189/1, Конференц-зал отеля «Аванта»
Количество участников ограничено: в группе не более 24 человек.

Стоимость участия

Пакет участника Стоимость (руб/чел)
Обед, кофе-брейки; раздаточный материал; рабочие тетради для участников. 21 900

Контакты

+7 (383) 240-80-25, 263-15-11
info@business-trener.ru

Автор и ведущий программы

БАРНЯК Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер. Востребованный и успешный руководитель. Ведущий эксперт-практик в сфере логистики, закупок и управления запасами.

Имеет успешный и результативный опыт на позициях руководителей высшего звена в компаниях ЮКОС, SELA, Прагматик Экспресс, ЮниТранс Логистик и других компаниях. Управлял многими логистическими, инфраструктурными и информационными проектами:

  • создание логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели;
  • строительство и организация полного цикла работы складского комплекса с формированием, созданием и автоматизацией подразделений, процессов и системы управления;
  • разработка и организация отдельного направления бизнеса в крупной российской торговой сети;
  • создание универсального логистического Интернет-ресурса;
  • и другие успешно реализованные проекты.

Онлайн регистрация

Юрий Барняк, Тренинг «Переговоры с поставщиками»

Данные необходимые для регистрации

Как к Вам обращаться
Вам придет уведомление
Оставьте возможность связаться с Вами

Стоимость участия в программе

Задайте нам любые вопросы
Нажимая кнопку, я соглашаюсь с условиями конфиденциальности.

Партнер

avanta_logo

Для иногородних участников отель «Аванта» предоставляет эксклюзивную скидку 30% на заселение. Как получить скидку, уточняйте у организатора.

Место и время

г. Новосибирск

Ул. Гоголя, 189/1

Конференц-зал отеля «Аванта»

23 и 24 апреля

с 10:00 до 17:30

Контакты

+7 (383) 240-80-25, 263-15-11
info@business-trener.ru
/ Просмотров: 22 /