Узнайте ключевые различия между стратегическими и командными сессиями, как подобрать профессионального фасилитатора и какие результаты получит ваш бизнес. Практические рекомендации по проведению и выбору времени для сессий.
Оптимизм — это не наивность, а профессиональный навык, который можно развить. В статье разбираем научный подход Мартина Селигмана и 4 практические техники для развития устойчивого мышления
Мир поменялся. Как за последние несколько лет поменялся профиль лидера. И почему быть целеустремленным и работать в команде уже недостаточно. За те почти 17 лет с момента создания SOVA (так называется моя тренинговая компания) я помню разное. Когда мы только начинали, в тренде были профессиональные навыки (hard skills). Заказчики хотели обучать руководителей чему-то простому и…
Поговаривают, что искусственный интеллект (ИИ) заменит примерно 1/3 существующих сегодня профессий в течение ближайшего десятилетия. Если с переводчиками, спортивными судьями, копирайтерами и уборщиками более-менее всё понятно, то, когда речь заходит о профессии менеджер по продажам – возникают довольно полярные идеи. Одни говорят – ну конечно, ИИ заменит продавцов – мне уже неоднократно звонил робот Даша,…
17 апреля 2023 года у нас был юбилей! SOVA исполнилось 15 лет! Было невероятно радостно, что столько замечательных гостей пришли нас поздравить. В программе были: бизнес-квиз, мастер-классы от каждого из наших 4-х тренеров и, конечно, фуршет! Спасибо, друзья, что разделили этот праздник вместе с нами!
Марк Розин. Мастер-класс 28 марта 2023 года. Стратегия осьминога как сделать организацию гибкой и подготовить ее к шторму. Короткий видеоролик.
Короткий видеоролик с Sales Forum 25 октября 2022. Пересборка стратегии, команды, модели продаж. Как это было.
Андрей Тилькунов, бизнес-тренер, консультант тренинговой компании SOVA и спикер Sales Forum, рассказывает о ценности командной работы в сфере продаж и технологии создания эффективных команд. — Кажется, что сегодня технологии продаж уже достигли совершенства — так или это? Модели продаж в первую очередь зависят от ожиданий клиентов. Если они изменяются — необходимо менять технологии продаж. Например,…
Надежда Камалова, основатель тренинговой компании SOVA, автор проекта Sales Forum, рассказывает о роли стратегического бизнес-планирования, и его особенностях в современных условиях. Что есть стратегия компании, нужна ли она бизнесу — и если да, то зачем? В мире существует десяток школ мысли по вопросам стратегии, — у каждой из них свои подходы, и каждая по-своему отвечает…
Уникальный ежегодный форум для руководителей, управляющих продажами и специалистов по продажам и переговорам. 10 октября 2019 в Новосибирске.
Мы часто говорим своим постоянным клиентам о необходимости системного подхода в обучении персонала. О том, что даже самый профессиональный тренинг, проведенный один раз в год, не даст результата, если после него не будет выстроена определенная работа. В ответ получаем два самых популярных вопроса: «А почему?» и «Что с этим делать?» Что же происходит? Все люди…
В последнее время мне всё чаще задают вопрос: «Как принять решение, стоит ли идти на тот или иной тренинг/мастер-класс/семинар?» Несколько раз я отвечала на этот вопрос, в основном друзьям своих друзей, и, на мой взгляд, в моих ответах были очевидные вещи. Однако для тех, кто спрашивал, ответы оказывались совсем неочевидными, и они искренне благодарили за…
Да, многие ностальгически вспоминают время, когда трава была зеленее, вода мокрее, а клиенты сговорчивее. Да, мир в очередной раз изменился, и да — сейчас нужны другие навыки.
Бизнес всегда заинтересован в сбыте — хотим больше клиентов, шире географию, объемнее заказы, лояльнее существующие партнеры, вот это вот все, как сейчас модно говорить. Я же последние 15 лет с интересом и воодушевлением провожу обучение, помогающее компаниям это прекрасное будущее приблизить. Раньше это называлось просто «тренинг по продажам», сейчас… Сейчас все сложнее и интереснее!
В этом, 2018 году, мы приняли решение об обновлении бренда. Что стало причинами такого решения? Одна из причин – это регулярная обратная связь от наших клиентов и партнёров о том, что наше название просто невероятно сложно запомнить. И даже тогда, когда им хочется порекомендовать нас кому-то, это вызывает сложности, потому что сразу вспомнить и правильно воспроизвести…
Почему отмирают традиционные продажи и почему пятишаговая модель продаж устарела? Смена модели продаж 2017 год стал знаковым в смене модели продаж. Именно в этом году объем денег за рекламу в Интернете впервые превысил вложения в рекламу на ТВ. О чем говорит этот факт? Рекламодатели деньгами голосуют за новые подходы к привлечению покупателей. Чем же…
Уже более 17 лет я в продажах и более 15-ти в управлении продажами. А ещё более 12 лет я веду тренинги по продажам. На своих тренингах я делюсь своим видением технологии продаж. На мой взгляд, старая, классическая 5-этапная модель продаж если не совсем ещё устарела, то довольно высоким темпом к этому идёт. И ей на…
Теперь все большие проекты по очень выгодной цене! В прошлом году нам часто приходилось слышать, что многие из вас хотели бы посетить наши мероприятия, но их стоимость оказывалась слишком высокой. Мы задумались, как оптимизировать цены и сделать наши большие мероприятия более доступными. И у нас родилось решение, которое нам очень нравится! Надеемся, что оно понравится…